大工程用大品牌 大品牌就用重庆凤铝铝材

发布时间：2015-07-08 09:21 浏览次数：

　　对于分销商的人选，除了要求有一定的资金实力、敢拼敢闯之外，叶总还特别看重一个人的人品。人品不好，信用就没有保证。

　　在发展分销商时，叶总跑遍了区域内的所有市县及大部分乡镇，对当地铝材品牌、价格、销量、市场成长空间等进行详细调查，合理划分区域，避免盲目布点扩张。坚持“一区一点”原则，给分销商留足发展空间，同时也对分销商经营状况进行跟踪，“优胜劣汰”，不随便丢掉任何一个市场。2012年又对南通、东海、镇江等经销商做了调整，调整后仅南通销量就增长了100%。通过多年的努力，重庆总经销部已经形成了以重庆总部为龙头、以工程开拓为重点、以市县经销商为主体、以零售商为补充的大营销格局，营销网络已遍布江淮大地。

　　工程市场也是叶总最重要的销售渠道之一。他通过给予一定的资金扶持与一批门窗厂、幕墙公司保持着战略合作关系，确保工程信息的畅通和工程订单不落旁人。而这些门窗、幕墙公司也离不开凤铝，产品质量过硬、出货速度最快、销售服务完善的凤铝铝材是他们手中的一张好牌。叶总抓住一切机会，主动出击，勇于与其他品牌竞争，去年将重庆万科地产数万平方米的门窗项目，由原来初定的其他品牌最终全部改为凤铝品牌，这其间，凤铝的产品品质与优良的服务起到了关键作用。万科是知名的地产企业，在洽谈时，叶总拿出了在气密性、节能性、美观性更为出色的窗型截点图与此前的产品进行对比，提出愿为客户免费开模的方案，又安排对方负责人来凤铝公司进行考察。在看到凤铝的产品、服务和公司规模后，该负责人说：“看了凤铝公司，才真正了解凤铝产品的品质和优良的服务，凤铝铝材，才是我们最想要的产品。”

　　重庆市场的工程招标中，工程方无论最后选择何种料，都毫无例外地将凤铝作为他们优先选择的方案之一。重庆新世纪广场、万科地产、海德卫城、重庆奥体新城、大地伊丽雅特湾、中驰地产?左邻右里、国信地产?自然天成、重庆大学、东南大学、如意江南、爱涛尚逸华府等等一批市场影响力较大的工程都用的是凤铝铝材!在重庆市场，凤铝品牌已经是家喻户晓、深入人心，“大工程用大品牌、大品牌就用‘凤铝铝材’”，已成为重庆、江淮市场的共识!

　　2012年，重庆总经销部销量实现了46%的增长。在谈及取得的成绩和多年打拼的不易时，叶总动情地说：“这都是多亏了‘王总’的支持啊!”原来，叶总口中的“王总”其实是他的爱人，名叫王蒲萍，她是一个甘于在叶总背后默默支持丈夫事业的优秀女性。在凤铝重庆总经销部的创建、运营等方面，她尽心尽力，贡献良多，凤铝销售公司工作人员一提起王总的名字，也是无人不知无人不晓。

　　1997年开始经营凤铝铝材，2000年又从湖北转战重庆市场。16年，叶总和王总经营的铝材专营店只经营过一个品牌——凤铝;16年的情谊，对于只有22年发展历史的凤铝公司可谓是“至交”。叶总说：“多年来跟随吴总打拼市场，但从他身上，我们感受到了一种强大的信仰的力量——‘做品牌、做精品’!我和蒲萍也下定决心：跟着凤铝走，而且今后我们还会坚定不移地走下去!”